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責任編輯:張聞宇
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五糧液等名酒節前熱銷漲超10% 批發商一天一個價
來源:廣州日報 時間:2016-09-13 18:26:30 作者:
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  節前白酒熱銷批發商一天一個價

  『這一周纔是中秋「白酒大戰」最激烈的時候。』有經銷商如是形容最近的白酒行情。事實上,中秋將至,白酒大戰正酣,大品牌紛紛提價、中端品牌趁機出貨,有經銷商告訴記者,自己已經把兩年前壓下的高價貨全部出清。

  有市場人士認為,這一波中秋行情有望延續到春節,使白酒行業整體『翻生』。

  茅臺經銷商張先生(化名)最近人逢喜事精神爽,原因是前兩年他高價進了一大批貨,一直賣不出去,這一兩周來卻托『中秋檔』的福把庫存全部清掉。他告訴記者,現在同行的壓貨情況不太明顯,市場有復蘇的現象。如今,他給『二批商』的價格可是一天一個價,以前賣不出的貨,現在被二批商搶著要,有的二批商急著要貨,表示願意出更高的價格。

   名酒漲超10%反促銷量漲

  隨著『中秋檔』的到來,白酒業大有吐氣揚眉之勢,有業內人士稱主要源自幾大品牌的漲價。五糧液宣布9月15日起52度水晶瓶五糧液出廠價恢復性調整60元,昇至739元,建議零售價為829元;而53度飛天茅臺零售價格從2個月前的不到900元到如今突破1100元,包括國窖1573在內的一些白酒品牌也出現『控貨漲價』的現象。

  有酒商告訴記者,茅臺、五糧液的價格普遍漲幅超過10%,茅臺的渠道價最高已經超過1100元了,而原來僅為800多元:『不過茅臺廠家的出廠價是不變的。只是因為供貨量有限,市場價格纔根據市場供需上漲了。』

  大品牌白酒漲價帶動了整體白酒市場的銷售情況,其中電商的功勞功不可沒。記者登錄多個電商平臺發現,無論是綜合性的電商還是酒類電商,都舉辦了『茅臺中秋大促專場』、『全球酒水節』等促銷活動,其中都有不同程度的優惠,還推出各種直減券和優惠券,但價格比起之前已經有所上漲,比如某電商平臺的茅臺飛天價格為999元。有的電商平臺還推出65元的茅臺迎賓酒、88元的『五糧液股份公司52度A級上品』,借茅臺和五糧液的名氣促銷。

   渠道庫存進入良性階段

  『這周纔真正進入了中秋檔期。』1919酒類直供有關負責人杜曉穎告訴記者,以前中秋前兩周,白酒的銷售額就會猛漲,現在有越來越晚集中體現的趨勢,因此認為之前的熱度還遠遠不夠,這一周的『中秋檔效應』纔會完全凸顯出來,她分析稱,原因是消費者的消費習慣發生變化,『此前消費者都會提前備酒,但現在消費者已接受了「19分鍾立即送」這樣的服務,很多消費會發生在節日前一兩天甚至是當天。』她預計,今年中秋1919的銷售額將同比去年預計增長3倍,但原因不是市場自身的增長,而是門店增加、規模增長帶來的增長。

  營銷專家肖竹青分析稱,目前市場上茅臺五糧液漲價的心理預期來自高端酒渠道供銷兩旺,渠道商對高端酒中秋節行情看好、惜售,渠道信心恢復帶來漲價的心理預期。

  中國食品產業評論員朱丹蓬認為,白酒的銷售額和價格在中秋這個節點出現增長,主要是供需關系變化產生的,而銷量一方面來自銷售的銷量,即經銷商、二批商、終端商進貨的需求,另一方面來自消費者需求的銷量。他了解到,2014年~2015年,茅臺及高端白酒的價格和銷量一直在下滑,2016年觸底反彈,供求關系逐漸趨於平衡,而2014年~2015年渠道的壓貨也開始消化,社會庫存降到一定程度,需要進貨,纔拉昇了需求,並促使價格上漲:『目前的庫存水平比較健康,而市場的小反彈也屬於良性的增長。』

   業內視點

   白酒行業下半年或現『兩重天』

  今年上半年,A股19家白酒上市公司實現營業總收入合計683.7億元,同比增長12.28%;實現歸屬於母公司股東的淨利潤200.8億元,同比增長12.49%。業內人士因而大呼『白酒業全面回暖』。

  酒仙網相關負責人范晉宇認為,整個行業的價格仍平穩,個別產品如53度茅臺飛天預計零售價格還會小漲。目前仍是整個行業的銷售上昇期,對白酒電商來說,下半年白酒的銷售將進入旺季。朱丹蓬也認為,高檔白酒應該在春節還會出現一波漲價潮,『即使廠家不漲,渠道也會漲。』

  不過,並非整個白酒行業會出現『普漲』。『雖然知名酒企日子好過了,小酒廠日子還是不好過,傳統經銷商還在冬天裡。』范晉宇認為,白酒生產企業預計會呈現兩極分化的局面,名牌酒企、大酒企業績將繼續上漲,區域性名酒企業績將上漲;小酒企、區域性小酒企業績下滑,日子難過。

  肖竹青則認為,茅臺、五糧液是能代表面子的高端酒,只是茅臺產能小,漲價容易,五糧液產能巨大,每一次漲價都需要審時度勢,而本輪高端酒漲價是市場需求推動,因此判斷未來高端酒市場份額的增長是擠壓式增長、此消彼長式的增長。朱丹蓬用『冰火兩重天』形容下半年不同白酒企業的狀況,並預測兩年後,整個市場結構會從金字塔形轉變為橄欖形,『高端、低端白酒都會遭遇洗牌。』

標簽: 編輯 張聞宇
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